Купить готовый бизнес сегодня едва ли не проще, чем пирожки в магазине. Стоит лишь открыть поисковик и вбить необходимое сочетание слов, как перед вами предстанут все возможные предложения в самых разных городах, сферах деятельности и за самые разные цены. Вот только стоит ли?

Многие считают, что покупка готового бизнеса - заведомо невыгодное капиталовложение. На самом деле эта точка зрения - лишь одна из крайностей. Готовый бизнес вовсе не всегда плох . И наоборот, отнюдь не всегда выстреливает что-то, что предприниматель создаёт с нуля.

Так когда же лучше купить готовый бизнес, а когда - стартовать самому?

«Если бизнес стабильно функционирует, занимает определенную нишу и является прибыльным, приобретение такой компании избавляет от затрат на развитие и поиск собственной ниши» - считает Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group . Если у компании уже есть отработанная структура и система управления бизнес-процессами, она уже заняла определенный сегмент рынка, у которого есть потенциал развития, то стоит всерьёз рассмотреть вопрос о её покупке.

«Если, скажем, вы хотите открыть завод, то огромные инвестиции потребуются даже для постройки корпусов, и в данном случае лучше купить компанию хотя бы уже с построенным зданием» - отмечает исполнительный директор Qood Наталья Тихоненко . Также покупку готового бизнеса стоит рассмотреть, если у такой компании есть нематериальный актив, который интересен для инвестиций - клиентская база, торговый знак и т.д.

Самое главное в приобретении - не отлаженные процессы, а люди, которые отвечают за их исполнение, отмечает франчайзи Елена Задорожная. К такому выводу девушку привел её собственный опыт.

Я купила готовый клуб с лучшим директором всех времен и народов! Мы с ней настолько подошли друг другу, что пазл сложился сам собой, машина работала почти без моего участия, деньги работали и зарабатывались, я рулила только концепцией, на что и рассчитывала. Я доверяла человеку, не хотела влезать в тонкости и не интересовалась мелочами.

Одним словом, покупка готового бизнеса - оптимальный вариант в следующих случаях:

• Нужно быстро освоить новый рынок;
• У покупаемой компании есть комплементарные продукты/сервисы для основного бизнеса;
• Приобретается уникальная технология или разработка;
• Покупается сильная команда.

А вот если вы собираетесь выпустить на рынок нечто новое, не стоит делать это на основе готового бизнеса. Тут вам не помогут ни репутация компании, ни материальные активы, ни другие плюсы.

Самостоятельное выстраивание бизнеса нивелирует риски необходимости переделок, считает директор по развитию сети фитнес-клубов World Gym в России Ольга Киселева . «Всегда гораздо сложнее изменить структуры и подходы к бизнес-процессам, чем создавать всё самому с нуля. Это оптимальная история, когда ты сам под себя создаешь стратегию и технологию работы своего собственного бизнеса. Но если у предпринимателя нет опыта создания бизнеса или нет опыта работы в данной отрасли, тогда проще купить готовый бизнес и уже работать с ним над эффективностью, охватом рынка и т.д» - отмечает она.

Если готовый бизнес подходит именно в вашем случае, и вы приняли решение сэкономить время и силы, приобретя его, имейте ввиду: этот шаг не сулит вам беззаботного времяпрепровождения . Напротив, вы буквально ходите по лезвию, рискуя оступиться и потерять всё.

Опасности готового бизнеса

Покупка готового бизнеса, как и любой шаг в предпринимательстве, влечёт за собой риски . Последние могут быть самыми разнообразными: никогда не знаешь, о какой именно подводный камень можно споткнуться.

Самый первый риск - «подмоченная» репутация компании . Иногда узнать о том, что у продукции бренда дурная слава, бывает очень непросто. Но восстановить доброе имя и вернуть любовь покупателей нередко ещё сложнее.

Второй и, пожалуй, наиболее часто встречающийся риск - переплата за бизнес . Перед тем, как продать своё дело, владелец обычно наводит в нём внешний порядок. Поэтому оценка, которую обычно проводят перед покупкой, примерно на 80% оказывается верна. Но формальное наведение порядка не изменяет подходов, принципов принятия решений, команды и бизнес-процессов, которые уже устоялись. И если они были неэффективными, то это негативно будет сказываться на маржинальности и возврате инвестиций, предупреждает Ольга Киселева из World Gym.

Также покупатель готового бизнеса рискует приобрести компанию с «шатким» финансовым положением и неотлаженными бизнес-процессами. «Покупка готового бизнеса требует подробного предварительного анализа и оценки рациональности вложения средств. Например, в прошлом году бизнесмен решил приобрести несколько заведений действующей ресторанной сети в сегменте фастфуд. Закрыв глаза на необходимость во всестороннем изучении данного бизнеса, он потратил порядка 120 млн рублей на пустышку. Прошёл год, и стало понятно, что бизнес убыточен. Итог - деньги выброшены на ветер» - делится директор по развитию франчайзинга Олег Юдин .

Помимо этого, если вы покупаете бизнес ради команды или готовой клиентской базы , вы также рискуете разочароваться в нём.

Бизнесмен Александр Сурай , имеющий богатый опыт покупки готового бизнеса, предупреждает:

Не следует забывать, что при смене собственника есть риски с персоналом, который, вероятно, не пожелает работать с новым хозяином, а также риски, связанные с «незаконтактованными» взаимоотношениями с партнерами, о которых не принято говорить в слух. Частый пример - комиссия с регулярных операций, или попросту «откат».

Кстати, ключевые сотрудники могут не просто покинуть предприятие, но и создать конкурирующий бизнес , предупреждает Арсений Даббах из RB Partners. Также эксперт отмечает возможные сложности интеграции, несоответствие бизнес-культур, лидеров.

Ну и наконец, даже если бизнес превосходно отлажен и имеет блестящие перспективы, тот, кто его продаёт, может оказаться не самым порядочным человеком . Как раз с таким столкнулся франчайзи Бэби-клуба Вадим Владимиренко до того, как приобрести франшизу:

Получив аванс и выходя на финиш сделки, продавец за моей спиной вел переговоры с другим покупателем, предложившим более выгодную цену. Финал истории оказался поистине захватывающим: мы с другим покупателем стали друзьями-партнерами в нашей сети, а собственник продал бизнес гораздо дешевле, чем планировал изначально.

Количество рисков при покупке готового бизнеса может напугать бизнесмена. Но не стоит впадать в панику : в конце концов риск - дело благородное. Ну а чтобы не попасть в ловушку, любое предложение нужно непременно проанализировать.

Как не купить «кота в мешке»?

Ответ на этот вопрос зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь приобрести. Для проверки небольшого предприятия достаточно задать продавцу ряд стандартных вопросов , считает Александр Сурай. Например, можно потребовать подтвержденную аудитом или кассовыми операциями финансовую отчетность, запросить контакты партнеров для получения обратной связи, попросить пояснить ценообразование бизнеса на фоне рынка.

Эта процедура включает в себя оценку рисков, проверку финансового состояния компании и её положения на рынке. Причем проводить Due Diligence лучше всего с помощью независимой консалтинговой компании. Именно грамотность и независимость являются залогом успеха всего мероприятия. Экономить на этом категорически нельзя, так как в обратном случае есть риск покупки «кота в мешке».

В комплексе с Due Diligence Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group рекомендует провести оценку имущества компании . Данные процедуры позволяют понять, завышены ли аппетиты продавца или же стоимость компании соответствует состоянию рынка.

Не лишним будет также изучить отрасль рынка , в которой работает покупаемая компания. Прежде всего, обратитесь к действующим игрокам и сравните их показатели с тем, что обещает продавец, единогласно рекомендуют Олег Юдин из Domino’s Pizza и Ольга Киселева из World Gym. При этом нужно смотреть на адекватность прогнозируемой маржинальности в сравнении со средней по рынку. Не имеет смысла ожидать прибыльности в два раза выше, чем у других.

Кроме того, конкуренты могут рассказать важные вещи, о которых умолчит сам собственник. Например, вы можете неожиданно понять, что хотя сам бизнес и налажен, но отрасль, в которой он развивается, не имеет будущего . Пример из практики приводит Александр Артемьев из Berkshire Advisory Group:

Сейчас все переходят на использование электронных устройств, а значит можно производить отличные механические весы, но спроса на них не будет, поскольку все приобретают более современные электронные.

Изучайте готовый бизнес придирчиво, но имейте ввиду, что всё относительно , в том числе и его привлекательность. Кого-то вполне устраивает доходность в 15% годовых, а кому-то и 40% годовых - мало. Тем не менее, есть признаки, которые точно должны стать для покупателя своеобразным сигналом тревоги.

Собственное дело можно начать разными способами. Можно начинать бизнес с нуля, а можно приобрести уже готовый бизнес. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы, особенности и нюансы. И перед тем, как принимать решение, нужно взвесить все «за» и «против» выбранного варианта.

ПОЧЕМУ ВЛАДЕЛЬЦЫ ПРОДАЮТ БИЗНЕС?

Время от времени встречаются предложения о продаже бизнеса владельцами. Как это происходит и стоит ли покупать готовый бизнес ? Да и по каким причинам происходит продажа компании?

Причины продажи могут быть различные. Это потеря интереса в бизнесе, разочарование, переход в другую отрасль деятельности, решение о смене места жительства и убыточность предприятия. В зависимости от того, какие у владельца причины продажи, зависит и принятие решения покупателем о приобретении. Ведь покупка готового бизнеса это часто совершенно не выгодное, даже опасное предприятие. Чтобы не попасть в ловушку, предварительно придется потратить время и силы на изучение документации, проверку причин продажи, установления личности владельца и репутации продаваемого бизнеса.

КАК КУПИТЬ БИЗНЕС?

Интересно, что «купить» готовый бизнес в прямом смысле нельзя. Поэтому многие спрашивают, как покупать готовый бизнес? Для этого необходимо приобрести долю в учредительном капитале, что приведет к смене состава учредителей. Все эти изменения регистрируют в соответствующих инстанциях.
Перед тем как принимать решение о покупке, обязательно нужно уточнить несколько моментов, чтобы получить действительно эффективно работающее предприятие без «подводных камней»:

• Определите, по каким причинам владелец продает бизнес. Если это причины, связанные с упадком бизнеса и отсутствием нормальной прибыли в компании последние годы, покупка может быть весьма рискованной.
• Изучите особенности рынка, сферы, в которой работает данное предприятие.
• Проведите внимательный анализ документации, аудит предприятия, инвентаризацию имущества.
• Выясните репутацию владельца и наведите справки о репутации компании.
• Уточните информацию о помещении, если оно взято в аренду. Узнайте, кому принадлежит помещение, и на какой срок оформлен договор его аренды.
• После этого уточните цену. В соответствии с полученной информацией, вы сможете понять, выгодно ли покупать готовый бизнес.

Если цена адекватная, а репутация владельца и компании хорошая, можно начинать подготовку документов для оформления покупки.

ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ГОТОВОГО БИЗНЕСА

О недостатках готового бизнеса можно понять по необходимости тщательной проверки его перед покупкой. Рисков много, да и редко предприниматели продают хороший бизнес - какой смысл его продавать, если он приносит хороший доход? Хотя, случаются разные ситуации.

Наряду с недостатками есть и преимущества, которые помогут оценить, стоит ли покупать готовый бизнес. Среди преимуществ возможность просчитать, сколько сразу требуется вложить в предпринимательскую деятельность. Ведь осуществляется покупка готовой компании с отлаженной схемой работы, а часто и с проверенным рынком сбыта, надежными поставщиками. Если компания имеет неплохую репутацию, логотип и раскрученный товарный знак - это дополнительный плюс для покупателя. Хорошее «имя» бизнеса будет работать на владельца и далее, поэтому буквально с самого начала он сможет получать доход, не тратить время на становление бизнеса.

Если все эти преимущества более значимы, чем недостатки и вероятные риски приобретения готового бизнеса, тогда нельзя упускать шанс отличного старта в предпринимательской деятельности.

Казалось бы, купить действующий бизнес невозможно, так как от своего дела, кормящего семью, никто не станет избавляться. Но наверняка найдутся причины, почему продают готовый бизнес, благодаря которым покупатель получит или, хотя бы, перспективный проект с дальнейшими вложениями. Подобные варианты изредка попадаются на рынке, но крайне редко большая часть предложений – это раздутые самими продавцами пустышки, неспособные принести ни гроша владельцу.

Поразмышляв на тему, можно с легкостью найти ряд причин продажи бизнеса. Как и в любой другой сфере торговли, в этом деле есть хитрые продавцы и убыточный товар. А, как известно, покупая даже картошку на рынке, можно купить весьма некачественный товар, и это, несмотря на то, что продавец мамой клялся, что реализуемый корнеплод превосходного качества. Что уж говорить о покупке дела? Например, о приобретении небольшого СТО?

Покупателю нужно будет скрупулезно проверить предложение от правоустанавливающих документов (его юридическую чистоту) до состояния помещений и ресурса гидравлических подъемников. Все должно быть в пригодном для работы состоянии. Провести оценку обстановки, побывать у конкурентов, возможно, даже пообщаться с ними об их деле. Бывает, что люди охотно делятся опытом и могут дать хорошие советы.

Причины негативного характера

К сожалению, в сфере торговли бизнесом продавец преследует личные цели. Одни из них – это негативные, вследствие которых бизнесмен даже не пытается заработать, а попросту избавляется от своего детища. Самые распространенные причины перечислены и описаны ниже.

Мошенничество

Наткнуться на мошенников при покупке дела можно нередко. Купив цех по производству рыбных консервов, может оказаться, что помещение, которое было передано покупателю, находится в залоге, а конвейер, вся аппаратура принадлежит совершенно другим людям, так как была продана за несколько дней до того, как покупатель заключил сделку.

Такие случаи не редкость, и чтобы их избежать, следует привлечь опытного юриста. Но риск стать жертвой мошенников большой, так как изощренные схемы порой не могут просмотреть даже специалисты.

Долги

Часто прибегают к продаже с целью закрыть долги по ряду причин. Погашение долгов требуется в кратчайшие сроки, а фирма не в состоянии дать нужную сумму в короткий промежуток времени. В этом случае есть риск наткнуться на предложение, материальная часть которого арестована или находится в залоге. Такая причина сегодня является частой причиной продажи.

Неконкурентоспособность бизнеса

Топ 8 причин продажи фирмы на видео:

Эта причина очень распространена. Проверить рентабельность несложно. Достаточно углубиться в документацию предприятия, и понаблюдать за процессом реализации продукции или услуг. Сюда же можно отнести низкий спрос на производимый товар или оказание услуг.

Проблемы с законом

Это также легко определить, воспользовавшись услугами опытного юриста. Помимо юридической помощи существует открытая база, предоставляющая информацию о юридических лицах, с помощью которой можно узнать всю подноготную, касаемо деятельности фирмы и ее владельца. Эта услуга платная, но способна намного снизить риски, связанные с покупкой. При приобретении готового дела не стоит упускать подобные способы проверки, затратив небольшие средства на их осуществление.

Эти поводы движут продавцами готового бизнеса и занимают львиную долю всех вариантов, предложенных на рынке, так как от прибыльного дела отказываются крайне редко.

Нейтральные причины

Нейтральные причины не столь распространены среди владельцев компаний, но имеют право на существование.

Расходы учредителей

Когда производство в начале своего пути требует инвестиций, которые предприниматели не могут предоставить для дальнейшей работы. В этом случае нужно поднять бухгалтерию предприятия и провести калькуляцию, с помощью которой можно определить затраты на осуществление деятельности и объем итоговой прибыли.

Личные обстоятельства

Причины продажи прибыльного дела описаны на видео:

Такие причины, как развод или проблемы со здоровьем встречаются реже. Покупая фирму у человека, имеющего такие проблемы, значительно повышается вероятность заполучить прибыльное дело.

Смена места жительства

Крайне редкая причина, однако, встречающаяся в жизни. Обычно продавая свое дело по этой причине, бизнесмен забирает все, что можно увести с собой, например, остатки продукции или оборудование.

Нужда в деньгах

Это распространенная причина, но столкнувшись с такими продавцами, можно сделать вывод, что их дело не вышло на уровень самоокупаемости.

Создание бизнеса на продажу

Отличный пример продажи готового бизнеса – это . Открывая новую точку общепита, предприниматель инвестирует в постепенную окупаемость. При этом бизнесмен делает определенные большие вложения. Продав франшизу, он получает моментальные деньги, плюс, регулярно его бизнес в чужих руках приносит процент от прибыли, вдобавок лишая его проблем, связанных с организацией и ведением производства.

Другим примером является продажа бизнеса под ключ. Когда компания за внушительные деньги открывает производство, зарабатывая на установке и настройке оборудования, а также обучении и продаже сопутствующих для бизнеса товаров.

Желание вложиться в другое дело

Причина спорная, но все же существует. Открыв дело и наладив деятельность, учредители получили возможность расширить его, или же двигаться в другом направлении, открывающем новые горизонты, но средств для реализации нового проекта нет.

Стресс и усталость

Подобная причина, скорее всего, будет сигналом о том, что продавец лукавит, и его дело совершенно нерентабельно, так как хорошее дело можно всегда отдать управляющему или члену семьи, изредка контролируя его, но не избавится полностью от стабильной прибыли, особенно в эти нелегкие времена.

Сколько стоит готовый бизнес

Продавая бизнес, предприниматели не станут отдавать свое детище за бесценок, в которое было вложено, помимо средств, уйма времени, сил и бесценных идей. Исключением может быть продажа из-за проблем с этим же бизнесом или личных, таких как – долги, мошенничество, семейные проблемы, болезнь членов семьи. Но как бы продавец ни закидывал аргументами, покупатель обязан все проверить и убедиться в рентабельности предприятия, окунувшись в любезно предоставленную бухгалтерию.

Часто бывает, что свое дело предприниматель продает за баснословные деньги, однако, себестоимость предприятия оценивается намного дешевле. Оправдывать свой материальный интерес продавец будет высокой рентабельностью или перспективой больших выторгов.

Проверка бизнеса на чистоту

Покупая действующий бизнес, ни в коем случае не нужно торопиться. Покупатель должен отталкиваться от понимания ситуации, что в любое время, а тем более в наши волчьи времена, человек не откажется от средств на существование. И желание продать прибыльное дело должно, как минимум, настораживать. Убедиться в прибыльности объекта продажи можно.

В первую очередь достаточно просто понаблюдать. Например, покупая ресторан, суши бар или ларек по продаже фаст-фуда, достаточно несколько раз посетить точку общественного питания. Проверить заведение утром, в обед, когда клиенты приходят на бизнес ленч и, конечно, вечером, когда в заведениях накапливается больше всего людей. Естественно, такие походы следует разбить на несколько дней. В течение рабочей недели можно прийти утром и в обед. Вечером – определенно в субботу. Этого будет достаточно, чтобы оценить рентабельность бизнеса, а также честность продавца.

Если картина с посещением удовлетворила, можно переходить к следующему этапу – проверке юридического лица. Осуществить данную процедуру можно по заявлению в налоговый орган или с помощью сервиса, который официально можно купить на сайте налогового органа. При покупке готового бизнеса не стоит пренебрегать услугами специалистов юридической сферы, заключением независимого эксперта и бухгалтера. Собрав аналитические данные с разных источников, можно принять взвешенное и обдуманное решение, которое наверняка будет правильным.

Как быстро и выгодно продать бизнес

Есть несколько простых правил для быстрой продажи собственного дела.

Во-первых, при демонстрации бизнеса потенциальному покупателю, нужно выбрать наилучшее время, когда, например, в точке общественного питания начинается наплыв посетителей, или во время выдачи заказа, если бизнес представляет какое-либо производство. Если же дела обстоят крайне плохо, то предприятие следует показать в нерабочее время, когда покупатель не видит полного отсутствия спроса.

Во-вторых, при демонстрации документации, которую покупатель может попросить в качестве доказательства высокой рентабельности. Несмотря на многочисленные красноречивые обещания продавца, предприниматель имеет право ознакомиться с документами, подтверждающими высокий доход. Для этого нужно собрать информацию по самым прибыльным сделкам или дням продаж.

Открытие бизнеса с нуля – альтернатива

В этом есть свои плюсы и минусы. Открывая свое дело, предпринимателю придется:

Это лишь часть из длинного списка проблем, с которыми столкнется предприниматель в процессе создания собственного дела. Но при самостоятельном создании бизнеса он лишает себя многих рисков. И если с организационными вопросами можно справиться, то с приобретением убыточного дела проблем покупатель не оберется.

Самым серьезным риском, с которыми может столкнуться бизнесмен при покупке готового бизнеса – это стать жертвой мошеннической схемы, при которой купленный бизнес не просто ни принесет дивиденды, но и вовсе, может ему не принадлежать.

Также можно стать счастливым обладателем убыточного дела, в которое придется вкладывать энные суммы для того, чтобы его раскрутить. На фоне подобных проблем открытие бизнеса с нуля, даже не имея за плечами опыта, не кажется неподъемным делом.

Купить готовый приносящий прибыль бизнес можно, однако, следует подойти к этому вопросу максимально серьезно, используя все методы для оценки продаваемого объекта. Возможно в большинстве случаев, лучше подумать о своем бизнесе с нуля.

Напишите свой вопрос в форму ниже

В газетах, на сайтах объявлений, и т.д. нередко публикуют объявления по поводу продажи готового бизнеса (под ключ), раскрученной точки, и.т.д. Мой вопрос в следующем: какие подводные камни скрываются за этим (в чем подвох), почему люди расстаются со своим преуспевающим делом?

Ответы

Yaroslav moyafamiliya 4 года назад

Не стану изображать из себя эксперта-просто выскажу своё мнение...Думаю,что в основном продаётся либо убыточный,либо не рентабельный бизнес.Реально раскрученный и прибыльный бизнес не продаётся. Его просто забирают силовые структуры, например-Евросеть,АрбатПрестиж. Бывают, онечно,случаи, когда ну очень нужны деньги (на лечение или опять же проблемы с законом) тогда ничего не остаётся-как продать именно хороший бизнес.Но! Будьте осторожны! Если бизнес прибыльный, то скорее всего до подачи объявления дело не дойдёт. Его просто заберут тут же и те же "друзья",которые и посоветовали его продать.Наверное и можно купить что то стоящее, но надо искать, иметь хорошие деньги и хорошего юриста и огромное желание трудиться.ИМхО

Не соглашусь с Ярословом, продажа бизнеса это вполне обыденная практика, существует множество моментов, когда кто-то по каким то причином продает свой бизнес..

По поводу того, что могут забрать хороший бизнес, ну наверное могут... но ИМХО как говорил один известный персонаж из такого же известного фильма: "Тебя посодят, а ты не воровуй"....

Alesia 4 года назад

Понимаю ваш интерес к вопросу покупки готового бизнеса. На рынке сейчас уйма предложений о продаже кафе, пиццерий, соляриев, турфирм. О причинах роста числа объявлений не так давно высказались аналитики РБК:

1. Активно продаются организации сферы услуг,торговли, общепита, интернет-магазины.

2. Одна из причин продаж : «ожидание ухудшения предпринимательского климата». РБК приводит следующие аргументы собственников: повышение курса валют, увеличение ставок по аренде, снижение спроса.

3. Отмечается гибкость продавцов - они снижают стоимость бизнеса, идут на уступки покупателям. Гендиректор агентства «Альтера-Инвест» (компания занимается организацией продаж готового бизнеса) емкой фразой охарактеризовал действия продавцов: «Цену сбивает страх» .

С середины 2014 и до нашего времени меньшей популярностью пользуются предложения по продаже турбизнеса, ресторанов, магазинов спорттоваров. Сейчас стабильно покупают предприятия торговли (в т.ч. интернет-магазины), бизнес в сфере услуг, издержки в котором минимальны.

У собственников бизнеса своя версия причин продаж, это:

1. уход на пенсию;

2. переезд;

3. смена деятельности.

Эксперты утверждают, что 99% таких ответов неправдивы. Так что опираться при выборе предприятия на мнение продавца - не стоит. Основные причины все же скрываются в все ухудшающимся предпринимательском климате, постепенном уменьшении активности покупателей и всепоглощающем страхе перед будущем или, как говорят экономисты, - «в ожидании развития негативного сценария» .

Раз все пытаются сейчас избавиться от бизнеса, имеет ли смысл его покупать?

Крупные игрокинередко приобретают предприятия только ради земли , на которой они расположены. Они модернизируют бизнес, а бывает, что и начинают все с нуля. Для предприимчивых людей покупка организации (даже в кризис) - это в первую очередь вложение средств в то, что в перспективе может приносить

Есть и другое мнение. Так, совладелец компании Re:SaleExpert в интервью РБК утверждает, что сейчас выгодно покупать только тот бизнес, чья оценочная стоимость не превышает 2 млн. руб. Эксперт считает, что самое в условиях кризиса выгодно вкладывать в интернет-торговлю и продуктовый ритейл .

Что важно - цены все снижаются . Если два года назад стоимость действующей организации включала оборудование, право на аренду, лицензию, связь с поставщиками и наработанную базу клиентов, то сейчас готовый бизнес нередко продают по цене установленного на предприятии оборудования. Выходит, что все остальное идет как бы бонусом - бесплатно.

Что можно посоветовать покупателям?

1. Нерешенные проблемы продавца станут вашими. Покупая предприятие, вы приобретаете его обязательства - неоплаченные контракты, просрочки, штрафы и прочее. Внимательно изучайте все финансовые документы. Не можете это сделать сами - приглашайте независимого аудитора.

2. Продавцы прозорливее покупателей. Они наверняка знают, какие изменения в законодательстве ожидаются. Они уж точно в курсе того, появится ли в ближайшее время на рынке крупный конкурент. Проведите расследование - читайте новостные сводки, изучайте законодательство.

3. Узнали все проблемы продаваемого бизнеса? Это не повод отказываться от сделки. Если вы

изучили все «узкие места» предприятия, значит, вы преодолеете и самый сложный этап его развития.

Мой вывод таков: то, что для кого-то является«страхом», для вас окажется прибыльным делом. Чтобы не прогореть в кризис на покупке действующего предприятия нужны деньги, смекалка, отличные знания (желательно и практические навыки) в отрасли, которую покупаете - это в принципе те три кита, на которых и строится любой бизнес.

Ippolit 4 года назад

Интересную статью как раз читаю. Может, пригодится:

"Почему бизнес продают?

Каждый, кто решил продать свой бизнес, руководствуется своими, имеющимися на то основаниями. Но, не смотря на это можно выделить несколько причин, которые являются основополагающими при продаже бизнеса:

Необходимы денежные средства для вложения в более выгодное предприятие. Иногда случается так, что владелец компании находит более выгодную бизнес-стезю, но свободных денег на реализацию проекта у него нет, тогда принимается решение продать существующее дело и вложить деньги таким образом, чтобы они давали большую отдачу.

Необходимо сосредоточить силы и финансы на главной специализации. Как правило, это относится к многопрофильным предприятиям, которым приходится делать выбор между несколькими функционирующими компаниями. Продают в данном случае наименее перспективные и прибыльные проекты.

Возникает желание достойно закончить занятие бизнесом. Дело может успешно развиваться, но управление компанией из-за возраста дается трудно, а среди родственников нет достойного кандидата на свой пост. Поэтому, чтобы не закрывать успешное предприятие, многие продают свое детище, обеспечивая тем самым себе безбедное существование.

Yk12009 4 года назад

Большое спасибо, очень содержательно. Действительно, есть над чем подумать.

Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать? Дано: бизнес с отлаженными рабочими процессами, приносящий прибыль. Вопрос: зачем его продавать? Решение: узнать причины для продажи прибыльного готового бизнеса.

Продажа готового бизнеса до сих пор вызывает недоверие среди предпринимателей. Мы расскажем о том, зачем продают прибыльный готовый бизнес.

Первая причина продать бизнес: переезд

Самая распространенная причина, почему люди продают бизнес — переезд. Собственники могут переехать в другой город или страну. В мегаполисах поводом может стать даже смена района.

Малый бизнес требует постоянного контроля и вмешательства. Если нет возможности постоянно быть поблизости, лучше продать дело. Иначе велика вероятность, что оно станет убыточным. Может, тогда нанять управляющего? Это не всегда надежно. Продажа бизнеса — лучший и наиболее выгодный вариант.

Вторая причина, почему продают бизнес: усталость

Успех бизнеса полностью зависит от предпринимателя: его подхода к работе, энтузиазма, умений и энергии. Бизнес можно сравнить с ребенком: предприниматель его создал, растил, ставил на ноги, добивался успеха.

Путь от создания до стабильной прибыли бывает долгим и сложным. У предпринимателя может пропасть интерес к делу или просто кончиться энергия. При этом сам бизнес по-прежнему успешен и имеет хорошие перспективы развития. Усталость — серьезная причина продать бизнес. Новый собственник подхватит дело и сделает его прибыльным.

Третья причина продажи готового бизнеса: реинвестирование

Нередко у одного собственника или компании есть пара проектов, которые развиваются параллельно. Не всегда удобно и целесообразно заниматься одновременно несколькими видами бизнеса.

Чтобы все направления приносили прибыль, необходимо время и ресурсы. Компании может быть невыгодно инвестировать во все свои проекты сразу. Либо существует приоритетный бизнес, на работу которого требуются дополнительные ресурсы. Тогда что делать с другим направлением? Менять структуру компании и перекраивать бюджет нецелесообразно. Гораздо проще продать непрофильный актив. Он по-прежнему приносит прибыль и у него хорошие показатели.

Собственник продажей готового бизнеса убивает сразу двух зайцев. Во-первых, освобождает время и энергию для работы с приоритетным бизнесом. Во-вторых, находит дополнительные инвестиции.

Четвертая причина, зачем продают бизнес: разногласия

Зачастую бизнес создается несколькими собственниками. Часто на этапе подъема, когда дело начинает приносить прибыль, между соучредителями возникают конфликты: расходятся взгляды на дальнейшее развитие Лучший и наименее болезненный выход из ситуации — продать бизнес или долю в нем.

Этот прием подходит не только для малого бизнеса. Если акционеры крупной компании не могут прийти к единому мнению, одна из сторон продает свою долю. Так произошло с сетью гипермаркетов «Лента».

Нередко бизнес создается семейными парами. Развод или разногласия в семье — частая причина, почему продают бизнес.

Пятая причина, почему продают готовый бизнес: прибыль

Есть предприниматели, которые изначально создают бизнес с целью продажи. Один из самых показательных примеров — Олег Тиньков, создавший и продавший немало успешных проектов. С одной стороны, покупка бизнеса, созданного профессионалом — гарантия его популярности и прибыльности. Но этот вид готового бизнеса самый опасный. Чтобы выгодно продать действующий бизнес , нередко завышаются или изменяются его показатели.

Учитывайте причины, почему продают готовый бизнес!

Мы перечислили основные причины продажи готового бизнеса :

• Переезд собственника или его усталость
• Необходимость реинвестировать средства в приоритетный проект
• Разногласия соучредителей
• Создание бизнеса с целью дальнейшей продажи

Совет от бизнес-брокеров для покупателей готового бизнеса:

Будьте напористы и выясняйте, почему бизнес выставлен на продажу.

Причины, по которым его продают, создают пространство для маневра во время переговоров. Мы не обещаем, что вы купите бизнес в 2-3 раза дешевле, но вам будет легче добиться хороших условий по сделке.