Юридический маркетинг – это технология, которую нужно просто взять и внедрить в свою практику. Главное, нужно это сделать профессионально и системно. Несмотря на свою технологичность, большинство юристов так и не освоит маркетинг. Они просто продолжат бороться за непродуктивного клиента и получать мизерные гонорары. Если хотите это изменить нужно раскрутить юридический бизнес и стать первым в результатах выдачи Яндекс и Google.

Как раскрутить юридический бизнес и привлечь клиентов

Что вы скажите, увидев, например, успешного адвоката: богатого, с хорошими делами, интересными клиентами? Большинство из вас скажет, что этому адвокату повезло, он раскрутился, у его родителей были деньги на раскрутку. Однако успешных юристов отличает мышление. Они в некотором роде инопланетяне, они мыслят и чувствуют по-другому.

Теория прошивок: начните апгрейдить свое мышление

Начнем с обсуждения работы вашего телефона. Как телефон связан с работой юриста? Все просто: как и у вас, у любого современного мобильника есть мозги. И он своими мозгами решает проблемы своих владельцев. Любому современному человеку очень сложно представить свою жизнь без качественного, надежного телефона. Примерно та же ситуация и с юристами. Человек, ведущий активную экономическую жизнь, нуждается в связях с квалифицированными юристами и адвокатами. Современному человеку нужно постоянно решать юридические вопросы.

Но что отличает юриста и телефон? Телефоны и смартфоны в отличие от юристов понимают свое несовершенство и постоянно загружают в себя новые прошивки и обновления. Новые прошивки позволяют телефону исправлять ошибки в своей работе, приобретать новые функции. Фактически телефоны находятся в режиме постоянного обновления.

А как обстоят дела с юристами? Активно ли они развиваются? К сожалению, большинство представителей юридического бизнеса надели на головы короны и считают себя гениями. Многие из них просто не видят пути к развитию. Они просто перестали самообразовываться.

Сомневаетесь в этих тезисах? Правильно делаете, вы ведь юристы. Однако ответьте на простой вопрос: сколько денег вы вложили в свое развитие и обучение с момента окончания университета? А теперь сравните с тем, сколько средств вы вложили в покупку автомобилей. Если вы хотите пробиться в юридическом бизнесе, используйте тактику телефона: постоянно апгрейдите свои знания и опыт. Усвойте эту истину, что ваши компетенции далеки от совершенства.

Начните учиться, начните вкладывать в себя

Позвольте себе постоянно учиться и развиваться. Постоянное обучение даст вам возможность сформировать более объективное представление об этом мире. Это позволит вам быстрее развиваться и меньше ошибаться на своем пути.

Поймите ключевую мысль: успех в юридической сфере – это не только знание права. Если вы хотите быть успешными, вы должны развивать смежные навыки. Начните прокачивать навыки юридического маркетинга и продаж. Помните, успех на юридическом поприще требует от вас гибкого интеллекта.

Выполните небольшое домашнее задание: вы должны понять, что сегодня вы в чем-то очень сильно ошибаетесь. Мысленно переместите себя на пять лет вперед. Представьте себя будущего и посмотрите на себя сегодняшнего. Постарайтесь ответить себе на вопросы: в чем я ошибаюсь сегодня? Что можно изменить?

Зачем вы открываете свой юридический бизнес

Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что деньги в современном мире стали главным мерилом успеха. Когда вы видите богатого юриста, вы понимаете, что он успешен. Люди идут в бизнес ради того, чтобы зарабатывать деньги. Потому что бизнес – это один из немногих способов, который позволяет нам законно разбогатеть. Проблема в том, что большинство из вас начинает юрбизнес только с одной целью: обогатиться. Вы возразите, что ничего плохого в этом нет. Да, все любят деньги, особенно их тратить.

Но это плохо в том случае, если для вас это является единственным мотиватором. Деньги не могут быть единственным стимулом в развитии юридического бизнеса. Проиллюстрируем это на примере из другой сферы: представьте, что вы решили построить отношения и создать семью. И единственным мотиватором отношений с девушкой является для вас количество секса. Сможете ли вы построить отношения с таким подходом? Вряд ли.

Примерно то же самое происходит и в бизнесе. Ваши клиенты чувствуют, когда вам нужны от них только деньги. Когда у вас в глазах горят одни доллары, клиенты это ощущают буквально своей кожей.

Что отличает бизнес-подход успешных юристов

Особенность в том, что даже в самом начале своего проекта у них есть некоторая нематериальная мотивация. Они мыслят определенными социальными целями. Они думают о том, что их юридический бизнес принесет обществу.

Например, один наш знакомый юрист воплощает идею о ведении цивилизованного бизнеса в России. Он пишет статьи, проводит семинары, активно занимается просветительской работой. Уникальность мышления успешных юристов состоит в том, что даже когда им чертовски не хватает денег, они продолжают думать о социальной функции своего бизнеса. Они продолжают искренне заботиться и любить своих клиентов. Такой подход к ведению бизнеса очень стратегичен. Рано или поздно аудитория начинает отвечать им взаимностью, и их гонорары возрастают.

Ответьте себе откровенно: для чего я открываю свою юридическую практику, не считая извлечения прибыли? Есть ли что-то, что вас зажигает, что заставляет вас двигаться, что вы хотите дать обществу, людям? Сформулируйте миссию своего бизнеса.

Поверьте, на рынке уже достаточно беспринципных юристов, тупо выжимающих из клиентов деньги. Сформулируйте для своих клиентов какую-то идею, искренне полюбите их. Если вам удастся искренне их полюбить, то однажды это начнет окупаться, в том числе повышенной прибыльностью.

Развивайте продукты

Генри Форд говорил, что думать – это самая сложная работа. Бизнесмены хорошо понимают эту мысль. Ключевая задача каждого предпринимателя – думать, что предложить рынку, как сделать так, чтобы его услуги стали лучше. Постоянно говорите своим сотрудникам, что ваша фирма оказывает отвратительные услуги. Подобный подход уберегает их от надевания корон на свои головы. Им приходится постоянно думать над самосовершенствованием. Что мы еще можем предпринять, чтобы сделать наши услуги более вкусными?

Многие из вас отказываются думать о своих услугах. Или они просят сторонних экспертов посоветовать, какие услуги оказывать, просят помочь сформулировать конкурентные преимущества. Поймите простую вещь: вы — папа своего бизнеса. Только вы можете решить, какие услуги и кому вам нужно оказывать. Маркетологи, конечно, могут вам что-то посоветовать, но они не смогут, например, сказать: «Работай в этом направлении – и будет тебе счастье».

Профессиональный преподаватель никогда не скажет, чем заниматься вашему ребенку в будущем. Он лишь может помочь ему развить существующие задатки и желание. Чтобы завоевать хорошие позиции в юридическом бизнесе, вы должны постоянно думать о своем продукте — о юридической услуге. Вы должны постоянно вводить инновации, постоянно менять систему. В идеале у вас должна быть такая услуга, которая будет продаваться вообще без всяких маркетинговых коммуникаций.

Если вы открыли юридическую фирму, то одна из ваших задач – быть в бизнесе в роли архитектора. Вы должны проектировать процессы, смотреть на систему в целом. Увы, многие из вас забывают об этом.

Зачем делать юридический бизнес красивым

Вы вряд ли знаете, какая мощность процессора у вашего айфона, но вы знаете, какой он удобный и красивый. Причем тут продукт компании Apple? Дело в том, что все бизнесы развиваются по общим законам. Сегодня мало продавать клиентам просто юридические услуги, люди хотят покупать их в превосходной упаковке.

Успешные юристы давно поняли, что хорошая упаковка помогает раскрутить юридический бизнес. Дорогие костюмы, качественные фотографии, презентабельные сайты, хорошо разработанные презентации – все это стимулирует клиентов покупать услуги именно у вас.

Ваши успешные коллеги понимают, насколько важна упаковка в юридическом бизнесе. Нельзя выпускать некачественный продукт. Нельзя взять первого попавшегося фотографа и сфотографироваться за три копейки. Нельзя делать дешевое рекламное видео, попросив друга снять вас на телефон.

Поймите одну важную вещь: ваши клиенты не являются юристами, они не могут оценить качество ваших услуг. Но они могут оценить качество вашей упаковки. И они сразу определяют, где дешевизна и непрофессионализм. Клиенты это видят, чувствуют и понимают.

Скажите честно, готовы ли вы прямо сейчас вложить в упаковку своих услуг, допустим, полмиллиона рублей? Вряд ли. Скорее всего, вы предпочтете купить себе бэушный Ford Focus, чем инвестируете в свой бизнес.

Вы – это бренд

В каждом бизнесе есть свои нюансы. Возьмем сеть «Магнит». Многие из вас даже не представляют, как выглядит основатель сети Сергей Галицкий. Почему? Потому что это ритейл, здесь не так важно быть публичным. Или рассмотрим шоу-бизнес. Вы можете представить, чтобы люди слушали песни Киркорова или Лепса и не знали, как они выглядят?

Запомните одну простую мысль: мы с вами работаем в юридическом бизнесе, и чтобы активно продавать юридические услуги, вы должны начать пиариться. Правда, в отличие от шоу-бизнеса вам необходимо пиарить свои знания и опыт. Вы должны понять преимущества построения личного бренда. Начните проводить публичные мероприятия, работать со СМИ, пишите статьи и книги. Все это позволит вам стать публичной личностью, привлечь новую категорию клиентов. Но самое главное – к вам придут те дела, которых у вас до этого не было: самые интересные и высокооплачиваемые.

А как обстоят дела с построением личного бренда у вас сейчас? Строите ли вы его? Скорее всего, вам не до этого. Вы не можете себя заставить написать статью, не хотите сделать публичное выступление, а про издание книги можно и не говорить. Конечно, вам проще сидеть и успокаивать себя, что вы заняты, вам сейчас не до этого, вы не умеете. Вы как будто ждете некого идеального момента, вы ждете, будто небеса разверзнутся, и кто-то скажет: «Ты готов, действуй!» К сожалению, так не бывает.

Работа по формированию личного бренда – это борьба и боль. Вам во многом придется себе перебарывать и заставлять. Но надо понимать, что юридический бизнес – это не только походы в суды и пользование законодательством. Если вы хотите не только работать в юрбизнесе, но и хорошо зарабатывать, вы должны начать прокачивать смежные навыки. Начните осваивать ораторское искусство, тренируйте навыки продаж, изучите юридический маркетинг и PR. Вы должны заставить себя развивать эти навыки, ведь это самая выгодная инвестиция в вашу практику. Прокачка смежных навыков принесет вам дивиденды в виде новых проектов и высоких гонораров и как следствие раскрутит ваш юридический бизнес. Работа начнет искать вас, а не вы ее.

Призовите себя в армию

Сегодня любой спорт стал методологией. Возьмем бодибилдинг. Недавно Шварценеггер выпустил свою энциклопедию, в которой четко рассказал, как тренироваться, отдыхать, питаться. Единственная проблема – нужно вырвать себя из контекста на три-четыре года и заставить плотно работать.

Примерно то же самое происходит и в юридическом бизнесе. На сегодняшний день есть четкие методологии по тому как раскрутить юридический бизнес. Если говорить кратко, то вам нужно:

• сформировать продукт,
• сделать маркетинг,
• организовать продажи,
• заниматься построением бренда.

Важно понимать, что на этом этапе ваша основная задача – выстроить свою юридическую практику. И вы должны подготовить себя к сложной, дисциплинированной, системной работе.

Мышление некоторых успешных адвокатов и юристов поражает. По сути, они призвали себя в армию на долгие годы. Они уже работают в юрбизнесе не ради денег, а ради удовольствия. Это дает им драйв и кураж. Они продолжают делиться своими знаниями, пишут статьи, выступают на мероприятиях. Все это они делают искренне, и усилия возвращаются им в виде интересных дел и высоких гонораров. Юридический бизнес для них стал настоящим источником энергии. Берите пример со своих коллег.

Как начать действовать

А сейчас мы хотим вам предложить конкретный план по изменению самого себя. С чего начать меняться? Как стать на путь успеха? Давайте рассмотрим простой алгоритм. Для начала вам нужно вырваться из рутины. Возьмите отпуск на два-три дня, отправьтесь куда-нибудь одни. Ваша задача – не развлечься, а подумать. Это можно сделать только в одиночестве. Постарайтесь в этом небольшом отпуске провести аудит собственной жизни. Как вы думаете, что вы делали правильно, а что не очень? Что бы вы хотели изменить?

Главным результатом вашей ментальной работы должно стать понимание того, какие убеждения помогают вам, а какие мешают. То же самое касается и привычек. В моменты самопознания вы будете очень много говорить с собой наедине. Формулируйте вопросы к себе правильно. Как вам добиться этого? Как сделать так, чтобы у вас получилось? Какие методы следует использовать? Задавая вопросы в формате «как», вы начнете структурировать свои мысли и найдете нужные ответы.

Поставьте для себя значимые цели и поработайте над своей мотивацией. Что вас заводит в работе? Над чем вы готовы работать? Зафиксируйте свои мысли на бумаге. Начните действовать как можно скорее, желательно прямо сейчас. Ведь чем дольше вы откладываете действия, тем сложнее вам будет преодолеть себя.

Начав действовать, отслеживайте свой прогресс. Записывайте свои достижения, ставьте промежуточные цели. Это позволит вам не сдаться и остаться на своем пути. Вам обязательно нужна команда поддержки. Сформируйте ее, найдите тех людей, кто будет разделять ваши ценности, кто будет поддерживать вас. Начните действовать вместе с ними. Не забывайте, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших. Только так вы сможете эффективно раскрутить юридический бизнес. Успехов вам!

Обучение продвижению сайтов

На этом сегодня всё, всем удачи и до новых встреч!

Справка о компании

Система PromoPult – программный комплекс, позволяющий автоматизировать все этапы работы по продвижению сайтов и ведению контекстных кампаний.

Благодаря применению оптимальных схем и постоянного мониторинга Система PromoPult позволяет достигать максимальных результатов при минимальных бюджетах. За счет автоматизации всех технических операций Система полностью избавляет оптимизатора от рутинной работы и экономит его время. Технологически Система представляет собой комплекс модулей, каждый из которых обеспечивает автоматизацию определенного этапа работы: от подбора запросов до формирования отчетности.

Сегодня в Интернете представлено множество компаний, оказывающих юридические услуги. В виду жесткой конкуренции необходимы действенные, эффективные методы продвижения, которые позволят сайту компании получать качественный трафик из поиска, будь то SEO или контекстная реклама. Как показывает практика, высокая конкуренция в юридической тематике делает контекстную рекламу достаточно дорогой, а SEO традиционно сложно и результат будет небыстро. Как быть владельцу бизнеса в этом случае? Можно обратиться в профессиональное агентство, если есть достаточный бюджет, и вы уверены в качестве предоставляемых вам услуг, или попробовать заняться продвижением своего бизнеса самостоятельно, используя современные технологии автоматизации рекламы. При этом необходимо учитывать определенные факторы, способствующие результативности поискового продвижения.

На что нужно обратить внимание

Юридические компании, представляющие свои сайты в Интернете, должны знать о некоторых особенностях SEO-продвижения, а также о тех нюансах, которые важны для высокой эффективности или, как говорят, "отдачи" от сайта. В интернет-продвижении мелочей не бывает.

Итак, при разработке и продвижении сайта учитываем следующие моменты.

Положительно на продвижении сказывается наличие такого раздела как, например, "Бесплатная юридическая помощь", в который потенциальные клиенты могут попадать по таким запросам как "бесплатная юридическая консультация", "помощь юриста онлайн" и др. Суть в том, что многие люди хотят предварительно бесплатно проконсультироваться со специалистом, получить некое направление, в котором им дальше следует действовать, а уже после, возможно, они захотят воспользоваться платными услугами юристов. Кроме того, приветствуется наличие на сайте онлайн-консультанта, к которому люди могут обратиться и получить оперативную обратную связь. Помимо удобства для пользователей модуль онлайн-консультанта также положительно оценивается и поисковыми системами.

Сделать на сайте специальный раздел, посвященный вопросам и ответам на них. Опять же, ссылаясь на данные статистики Яндекс.Вордстат, делаем вывод о том, что количество людей, делающих запросы типа "как оформить договор дарения"или "шаблон заявления на апелляцию", довольно велико. Этот факт говорит о том, что на сайте просто необходим раздел, где специалисты будут отвечать на наиболее часто задаваемые юридические вопросы, а также находиться шаблоны договоров и бланки заявлений. Подобные разделы, возможно, не принесут прибыли компании на первом этапе, но могут дать так называемый "отсроченный эффект" – люди вспомнят, что именно на этом сайте они видели компетентную информацию, и при возникновении необходимости в платной консультации или предоставлении услуги, с большой вероятностью выберут именно данную организацию.

Несомненным плюсом является наличие большого количества услуг. Практика показывает, что узконаправленные сайты продвигать на порядок дольше и дороже для клиента. Дело в том, что поисковые системы "улавливают" взаимосвязь между различными запросами пользователей, и если сайт содержит большое количество таких запросов (и соответственно, разделов сайта), то его шансы на эффективное продвижение значительно возрастают.

Наличие большого количества специалистов также позитивно отражается на продвижении ресурса в целом. Приветствуется, когда на сайте представлено несколько юристов, в том числе когда каждый из них специализируется на каком-то своем направлении. Вызывает доверие и наличие контактной информации каждого специалиста, его хотя бы краткой биографии, список успешно завершенных дел, фотография. Личные данные, как известно, внушают доверие.

Удобство и функциональность. Посетитель должен быстро и просто найти нужную ему информацию или услугу. Четкая структура сайта, возможность быстро перейти из одного раздела в другой (в том числе с помощью перелинковки), выход на контакты – все это приводит к высоким результатам при продвижении.

Имидж компании. Наличие благодарственных писем, сертификатов, положительных отзывов от самых разных клиентов (как физических, так и юридических лиц). Данный фактор лишний раз говорит в пользу компании, подтверждая то, что ей можно доверять (здесь срабатывает примерно такая логическая цепочка: "Раз уже десяткам компаний и сотням людей помогли, значит, помогут и мне").

Информация, содержащаяся на сайте, должна быть полезной. При этом желательно, чтобы объем текстов не был большим. Краткость, лаконичность и доступность информации – основные критерии успешного текста.

Соответствие сайта этим требованиям позволят не только занимать высокие позиции в выдаче, но и хорошо конвертировать посетителей сайта в клиентов.

Для читателей статьи мы предлагаем воспользоваться промокодом LАW , по которому вы сможете получить первоначальный аудит вашего сайта и консультацию менеджера.

Безусловно, есть еще много аспектов, которые нужно учесть при продвижении своего сайта, особенно в такой высококонкурентной тематике, как юридические услуги. С помощью сервиса автоматизированной рекламы PromoPult вы сможете начать продвижение с учетом всех особенностей вашей сферы бизнеса, при этом не переплачивая агентству, фрилансеру.

Автоматические алгоритмы позволят в одном аккаунте настроить SEO-продвижение и контекстную рекламу даже без специальной подготовки. А специалисты сервиса окажут вам профессиональную консультацию по настройке кампаний, оптимизации сайта, дадут рекомендации по другим возможным каналам привлечения клиентов из интернета.

Demis Group приведет больше посетителей на сайт Вашей юридической компании!

Преимущества продвижения юридического сайта от Demis Group

Огромный опыт продвижения юридических услуг

• 15-й год на рынке интернет-маркетинга.
• Более 3 000 сайтов на абонентском обслуживании, среди которых немало тех, которые предлагают юридические услуги.
• Прозрачный алгоритм работы с использованием собственных уникальных технологий и разработок в области продвижения любых сайтов.

Несколько тысяч довольных клиентов

Demis Group располагает самым солидным среди российских SEO-компаний клиентским пулом. Тысячи довольных клиентов (в том числе юридических фирм) готовы рекомендовать нас как надежных и ответственных исполнителей.

Доказанный профессионализм

Профессиональное лидерство Demis Group на российском рынке интернет-маркетинга подтверждено 1 местами в рейтингах «Рейтинг Рунета» , «Кто продвинул.ру» и многих других!

Уникальная система 100% контроля продвижения

Уникальная трехступенчатая система всестороннего контроля позволит Вам не только всегда быть в курсе конкретного этапа продвижения Вашей юридической фирмы, но и проводить комплексный самостоятельный анализ эффективности производимых работ!

Продвижение юридических услуг Вашей компании в интернете с гарантией результата!

Что Вы получите, если доверите продвигать сайт своей юридической фирмы Demis Group?

• Увеличится количество посетителей Вашего сайта. Как следствие, будут расти число заказов и прибыльность Вашего бизнеса.
• Посетители будут сразу попадать на те страницы, которые им нужны. То есть человек, который интересовался вопросами наследства, будет направлен на соответствующую страницу и сразу получит информацию о той услуге юриста, которая ему необходима. Если же направлять посетителей на главную страницу, то часть из них просто уйдет, потому что им будет некогда разбираться в поисках ответа на свой вопрос.
• Улучшатся репутация Вашей компании и мнение клиентов о ней. Когда люди будут искать информацию о Вашей компании и качестве ее услуг, они будут получать только положительные сведения, поэтому с большой вероятностью обратятся именно к Вам. Это принесет еще большую пользу Вашему бизнесу.
• Сайт Вашего агентства станет удобнее для посетителей. Одной рекламы и продвижения ресурса Вашей юридической фирмы недостаточно. Также очень важно, чтобы веб-ресурс был удобным, интуитивно понятным, иначе пользователи просто будут уходить с него, не найдя нужной информацию. Помимо SEO-продвижения, Demis Group оказывает услуги по улучшению продающих качеств сайта, для чего в компании сформирован целый отдел юзабилити.

Продвижение сайтов юридических услуг: проекты наших клиентов

Среди более 3000 наших клиентов представлено огромное количество юридических компаний!

Особенности продвижения сайтов юридических компаний в интернете

• Серьезная конкуренция в отрасли.
  В одной только Москве действуют сотни юр. фирм, что вынуждает их вести активную борьбу за каждого клиента. В такой ситуации просто необходимо использовать абсолютно все средства, чтобы продвигать свой веб-ресурс: контентную и медийную рекламу, раскрутку сайта в поисковых системах, продвижение в социальных сетях и так далее.
• Важность известности компании и доверия к ней со стороны пользователей.
  

  Эта особенность напрямую связана с п. 1. Людям нужно лучшее агентство, они хотят найти лучшего юриста. Им нужно быть уверенными в том, что в фирме работают высококвалифицированные специалисты, профессионалы своего дела. Поэтому на сайте такой компании на самом видном месте должны быть размещены все сертификаты, достижения, уникальные торговые предложения и тому подобная информация. Именно это будет лучшей рекламой.

  Кроме того, для продвижения юридических услуг обязательно нужно размещать кейсы и примеры успешных дел. Человек скорее обратится в агентство, у которого пусть и нет яркой рекламы, но зато большое количество выигранных дел, аналогичных его собственной проблеме.

  Важно также наличие отзывов о работе фирмы. Они должны быть настоящими, написанными Вашими клиентами. Попросите в отзыве указать как можно больше фактической информации: имя юриста, вид услуги, подробности дела, в каком городе (Москва или регионы) и когда все происходило. Отзывы, не содержащие в себе никакой конкретной информации, будут ассоциироваться с грубой рекламой и принесут Вашему бизнесу скорее вред, чем пользу. Отзывы стоит размещать не только на сайте фирмы, но и на специализированных ресурсах.

• Важность работы с семантикой.
  Если речь идет о «молодом» веб-ресурсе (который был создан недавно), нет смысла заниматься продвижением юридических услуг с использованием высокочастотных запросов (например: «услуги адвокатов» или «хороший юрист») - такая раскрутка не принесет результатов. Начинать работу нужно с использованием низкочастотных запросов, постепенно развивая ресурс, совершенствуя его, используя другие виды рекламы юридических услуг и одновременно с этим последовательно расширяя семантическое ядро. Также нужно учитывать, что для работы с текстами сайта компании нужен юрист или копирайтер, разбирающийся в теме.
• Необходим комплексный подход к продвижению.
  Продвижение сайта юридических услуг должно складываться из нескольких методов раскрутки. Нужно одновременно задействовать поисковое продвижение (SEO), управление репутацией в Интернете (SERM), раскрутку в социальных сетях (SMM) и ведение контекстной рекламной кампании.

Доверьте продвижение Вашего сайта профессионалам!

Узнай как эффективно продвигать юридические услуги в интернете. Оффлайн и онлайн методы рекламы нужно сочетать.

Наш сайт посвящен методам интернет-раскрутки, но про традиционные способы также не стоит забывать. И учтите, ваши услуги должны быть качественными. Если Ваши клиенты не будут довольны, они обязательно распостранят об этом информацию в сети, что неизбежно ударит по Вашей репутации. Качественный сервис — основа и обязательно условие эффективного бизнеса.

Стандартные виды юридической рекламы:

Наружная реклама
Обязательно нужно иметь выделяющуюся вывеску. Также можно разместить свою рекламу на собственном автомобиле. Бигборды, лайтбоксы стоит покупать только в самых проходняковых местах.
Листовки и объявления
Листовки можно распространять в таких местах как налоговые инспекции, бизнес-центры, общественный транспорт, на разных выставках и на конференциях. Объявления на улицах города, в лифтах и специально отведенных местах по-прежнему продолжают работать. Есть еще много людей, которые не привыкли все искать в интернете.
Прямые продажи
Прямые продажи могут быть телефонными, персональными на конференциях или выставках, а также это может быть обход сотрудниками разных определенных территорий, например, торговые площадки, бизнес-центры.
Если рассуждать, как продвинуть юридические услуги начинающей компании, то можно сказать, что для нее поначалу прямые продажи будут самым быстрым видом продвижения.
Выставки, конференции, семинары
Этот способ является отличным для продвижения юридических услуг, так можно найти клиентов из бизнес-сегмента. И здесь стоит отметить, что статус и размер конференции может быть абсолютно любым, то есть это может быть международная конференция, или, к примеру, конференция жителей какого-то района, которые решают ту или иную проблему.
Сайт юридической конторы
Юридические услуги специфический товар, поэтому сайт юриста, адвоката, должен отвечать следующим требованиям:

• Вызывать доверие. Этому способствует фотографии сотрудников и владельца фирмы, полные реквизиты компании, сертификаты и лицензии на сайте
• Убеждать выбрать Вас. На помощь приходят отзывы клиентов, истории успеха ваших клиентов, солидное портфолио, грамотная видео-презентация.
• Быть удобным для связи. Обязательно телефоны на видном месте, онлайн-карта проезда к офису, простая форма обратной связи. Кнопка вызова обратного звонка, онлайн консультант, который должен быть в чате при этом!

Как продвигать юридический сайт в интернете

1. Самое быстрое решение – контекстная реклама. Запустить кампанию можно очень быстро. Главное отобрать запросы, по которым вы хотите получать звонки. Хорошим решением будет сочетать контекстную рекламу с созданием посадочных страниц на сайте под каждую услугу.
2. Статьи о проблемах клиентов и их решении. Люди ищут информацию как решить вопрос и находят вашу статью. Если она поможет им, то вы приобретете для них статус эксперта.
3. Продвижение видео. Можно также «писать видео статьи» — не обязательно создавать шедевры. Для понту достаточно заказать видео-футаж с логотипом вашей конторы и контактами и вставлять и в начале и начале каждого ролика. А сами ролики могут представлять из себя просто съемку обычной камерой на нейтральном фоне. Рассказывайте клиентам о том, как вы можете им помочь, как вы уже помогли другим людям.
4. Если вы работаете в крупном городе, то поищите на subscribe.ru рассылки по теме бизнеса, обязательно с аудиторией из вашего города. Попробуйте дать рекламу в популярной рассылке – так о вас смогут сразу узнать большое число бизнесменов.
5. Доски объявлений также отлично могут приносить клиентов. Причем можно попробовать платные услуги, чтобы ваше объявление каждый день оставалось в верху.
6. Для юридической тематики отлично подходят соцсети, где вы можете давать бесплатные консультации, в обмен за комментарий и репост вашей группы.
7. Обязательно разместите информацию о Вашем сайте в Яндекс Справочнике и Google Адресах, это бесплатно и позволит вашему сайту оказаться на онлайн картах
8. Поработайте несколько месяцев на форумах – участвуйте в обсуждениях, давайте советы, увеличьте свое присутствие в бизнес тематических сообществах. На форумах можно проставить (

Как известно, занятые в политической и деловой сферах специалисты прекрасно понимают, насколько большое значение приобретают технологии продвижения тех или иных услуг или товаров. Даже те же самые пиар-технологии уже давным-давно используются для этих целей. С их помощью можно многого добиться. Правда, юристы, что интересно, с каким-то недоверием и даже опаской относятся к этим технологиям. Многие и сейчас наивно полагают, что без них можно вполне обойтись. Однако это в корне неправильный подход, так как нужно заметить, что известные всем и прекрасно зарекомендовавшие себя адвокаты стали таковыми во многом благодаря неплохим владением технологией пиара и маркетинга. Хотя при этом они вполне могут этого даже не осознавать. В некоторые периоды, в частности, в кризисное время, количество потенциальных клиентов резко уменьшается, почему для грамотного и успешного формирования деловой репутации необходимо использовать все возможные способы. Никто не будет спорить с тем, что каждому цивилизованному человеку хоть раз в жизни, но приходилось оформлять бумаги и заключать самые разные договоры. Например, торговые сделки, какие-либо соглашения о партнёрстве, брачные договора либо же договоры о купле-продаже, оформлении наследства или дарственной и так далее.

Само собой, что в ходе оформления этих бумаг приходится что-либо подписывать, налагая на себя определённые обязательства, которые нужно будет во что бы то ни стало выполнять. Поэтому каждому человеку перед тем, как что-либо подписать, обязательно нужно посоветоваться с опытным юристом, хорошо знающим своё дело и способным разобраться в любой, пусть даже самой спорной ситуации. Именно такой высококвалифицированный специалист сможет соблюсти все ваши интересы и ни в коем случае не даст ушлым мошенникам ввести вас в заблуждение.

Конечно, легко проследить следующую логическую закономерность: раз юридические услуги в любое время пользуются большим спросом, то и стоят они, соответственно, недёшево. Тем не менее, это весьма хороший и очень даже перспективный вариант заработка на дому. Главное условие – для него необходимо юридическое образование и определённые деловые качества, которые могут помочь в деле продвижения оказываемых населению услуг. Вообще, для того, чтобы начать работать юристом в Интернете, нужно либо открыть свой сайт, либо зарегистрироваться на какой-либо бирже услуг, пусть даже и бесплатной. Для этого нужна лишь любая поисковая система и некоторое количество времени, отведённое на поиск.

Однако всем желающим создать своё дело на юридических услугах в Интернете, нужно непременно знать некоторые нюансы, которые неизбежно всплывут в процессе продвижения своего проекта. Так, вообще не следует начинать работать, если вы не имеете юридического образования или же имеете, но давно уже не практиковались. В случае, когда вы несколько лет не освежали в памяти многие тонкости юридического дела, следует обязательно заново ознакомиться с деталями, обращая внимание даже на те из них, которые на первый взгляд покажутся совсем мелкими и недостойными вашего пристального внимания.

При определении расценок на ваши услуги, следует учитывать ситуацию на рынке. Расценки на ваши услуги ни в коем случае не должны быть заоблачными – обязательно следует их выводить с оглядкой на экономическую ситуацию в стране. Ведь согласитесь, что вряд ли даже хорошо обеспеченный человек будет в суровое кризисное время выкладывать баснословные суммы пусть даже за профессиональные услуги. В среднем, например, цена на юридическую экспертизу превышает полусотню долларов, на разработку договора она может достигать ста пятидесяти долларов. Если вести речь о судебном деле, то стоимость его анализа превышает порог в сто долларов. Исходя из этих цифр и количества находящихся в штате сервиса специалистов можно рассчитывать ожидаемый доход.

Учитывая специфику организации работы любого находящегося на просторах Интернета сервиса, следует заранее завести электронный кошелёк, на который заработанные деньги, собственно, и будут регулярно поступать. В том случае, если вы работаете на бирже, не следует забывать. Не забывайте, что если вы работаете на бирже, ваш рейтинг и непосредственные отзывы о вашей работе приобретают большое значение.

Для большего удобства в работе следует побеспокоиться о том, чтобы обзавестись факсом. В случае, если у вас есть свой сайт юридических услуг, очень часто приходится отправлять проверенные документы именно таким способом.

Разумеется, что при выполнении заказа на вас возлагается большая ответственность. Каждому человеку, дающему вам работу юридического характера, хочется обезопасить себя от Интернет мошенников, коих в Сети развелось в последнее время неприлично много. Именно поэтому к выполнению каждого заказа следует подходить качественно и тщательно, стараясь оправдать оказанное вам доверие. В случае, когда вы только ещё начинаете своё дело и активно занимаетесь продвижением оказываемых вами юридических услуг, это приобретает ещё большее значение, так как напрямую работает на вашу репутацию. А, как известно, там где положительные отзывы о работе со стороны клиентов, там находятся успех и стабильная прибыль.

Если вы всё ещё учитесь на юриста, то оправданно начинать работать только со старших курсов, когда у вас уже сформировались способности по преодолению всех тех многочисленных «подводных камней», которые так часто присутствуют в договорах и сделках.

Не следует чураться работы на бирже – очень многие юристы, сейчас вполне успешные и талантливые, начинали с работы в мелких конторах. Начинали они, как правило, с небольших заказов, постепенно увеличивая размер и количество работ. Можно дать универсальный и очень важный совет для обладающих непомерным энтузиазмом молодых и ещё не сформировавшихся в профессиональном плане юристов: ни в коем случае не беритесь за организацию работы по оказанию юридических услуг без юридического образования, потому что этим вы не только подведёте своих клиентов, но и рискуете испортить себе всю профессиональную карьеру.

Если вы всё же открыли сайт юридических услуг и нуждаетесь в грамотном продвижении услуг на Интернет рынок, вам необходимо привлечь на сайт потенциальных заказчиков. Для этого просто необходимо разместить рекламу на сайтах, которые изначально ориентированы на юриспруденцию и адвокатуру. Разумеется, слово »просто» здесь употреблено лишь для обозначения конкретного действия по размещению сообщения о вашем сервисе с указанием контактов для связи. На самом же деле, придумать рекламный текст, который бы смог заинтересовать потенциальных заказчиков и заставить их отдать предпочтение именно вам, очень непросто. Большое значение приобретает в этом деле необычность представления ваших услуг и убедительность текста. Для этого вовсе не нужно бесчисленное количество килознаков – требуется привлечь внимание потенциального заказчика и убедить его склонить чашу весов в вашу сторону, даже если на другой стороне находится опытный и уже зарекомендовавший себя в Сети конкурент. В любом случае, для того, чтобы ваша работа в Сети была прибыльной и комфортной, следует работать по всем фронтам деятельности и активно напоминать о себе на начальном этапе организации своего дела, когда вы только ещё начинаете работать на своё имя. Не стоит бояться трудностей – позже уже само имя будет работать на вас.

Очень часто встречающийся тип заказов – юридическая экспертиза договора. В какой форме это протекает? Рассмотрим подробнее. В первую очередь клиенту предлагают какую-либо сделку. Полученные для оформления сделки документы он пересылает в выбранный им сервис по оказанию юридических услуг, где высококвалифицированные специалисты подвергают эти документы глубокому анализу. В случае, когда их придирчивый взгляд находит какое-либо несоответствие или ошибку, заказчику рекомендуется изменить некоторые пункты. Иногда приходится даже объяснять, что в договоре заложена возможность неисполнения обязательств, проще говоря, позже обратиться в суд за восстановлением нарушенного права будет просто невозможно. Вполне может быть и такое, что в тексте договора содержатся положения, которые напрямую противоречат законодательству Российской Федерации. Почему такое происходит? Всё просто: зачастую разработчик документа намеренно закладывает в текст такое ограничение своего права с тем, чтобы впоследствии оно просто не имело силы. Это лишь некоторые из целого ряда любопытных способов обмана.

Разработка договора также относится к одному из самых распространённых типов заказа.

Такой бизнес может организовать любой хороший специалист, не лишённый деловой смекалки и профессиональной зоркости. Практически все сто процентов работы в этом случае составляет наедине с документом. Чаще всего этим работа и исчерпывается, потому для перехода в такой режим работы никаких дополнительных вложений не нужно – лишь ваши профессиональные знания и терпение. Первым этапом организации юридических услуг можно считать работу на компьютерах клиентов, если количество доступных средств составляет совсем уж малое количество. Вторым этапом можно полноправно считать работу на своём компьютере, когда проработанные документы позже сдаются на бумажных носителях, как, собственно, большинство людей и работает.

Уже далее можно вести речь о том, чтобы просто принимать документы, их обрабатывать и отправлять по окончании работы над ними посредством электронной почты.
В перспективе – постепенное увеличение числа клиентов, ведь при таком, уже вполне сформировавшемся режиме можно очень многое сделать, минуя встречи и трату драгоценного времени на них и на дорогу. Главное преимущество такого вида юридических услуг состоит в том, что это даже не просто домашний бизнес, а настоящая удалённая работа, которая может везде следовать за вами. Ведь работать, по сути, можно в любом месте, где есть телефонная розетка. К тому же, для получения денег от клиентов нет надобности приезжать в другой город. Все проблемы решаются простым оформлением международной пластиковой карточки.

Но прежде чем думать о том, как лучше использовать полученную в результате заказов прибыль, следует задуматься о том, как же достучаться до людей с таким расчётом, чтобы они пришли к вам с желанием воспользоваться вашими услугами. Другими словами, перед вами стоит задача продвижения вашего сервиса на соответствующем рынке услуг.

Конечно, сначала нужно определить, на какую, говоря сугубо профессиональным языком, целевую аудиторию вы рассчитываете. Соответственно, внимание каких людей вам необходимо привлечь к вашей юридической фирме и к ее сотрудникам, работающим над исполнением заказов. Думается, позволить себе профессиональные услуги юридического характера могут себе лишь состоятельные граждане, успешные предприниматели, руководители как крупных, так и небольших компаний. Как же привлечь внимание таких высокопоставленных лиц? Ответ очевиден до неприличия и изобретать велосипед здесь не приходится: нужно лишь стать заметными для своей целевой аудитории, поддерживая различными путями свою так называемую видимость на рынке. А поддерживать её можно вне зависимости от того, какой степени достигают доходы вашей юридической компании, или как долго она присутствует на рынке юридических услуг вообще. Достичь такой видимости можно постоянным присутствием или упоминанием в тех средствах массовой информации, а к ним, вне всякого сомнения, можно и нужно добавлять различные специализированные сайты, которые читают и смотрят нужные вам люди.

Как этого достичь? Вообще, выбрать нужные вам средства массовой информации достаточно легко. Просмотрите соответствующие издания в газетно-журнальных киосках, полистайте на почте подписные каталоги, обращая внимание прежде всего на те деловые издания, которые читают первые лица компаний. Можно обратить внимание на специализированные издания, посвящённые, например, недвижимости, налогообложению, автомобильной индустрии или же так называемые гламурные издания, которые читают финансово независимые успешные деловые женщины. Вам достаточно выписать себе их названия, включить их в свой план и обдумать то, как же войти с ними в контакт, что же и как стоит им предложить, дабы заинтересовать того или иного человека, и начать с ним работать.

Следует помнить, что в некотором смысле газеты и журналы, телеканалы и радиостанции сами неплохо заинтересованы в связях с юридическими и адвокатскими фирмами. Ведь посудите сами: средства массовой информации всегда испытывают потребность в профессиональных юридических комментариях по поводу актуальных событий или правовых проблем. Поэтому бояться напрямую звонить в редакцию и предлагать свои услуги взамен за продвижение сервиса вовсе не нужно. Предложить свои услуги редакции можно разными способами. Например, сказать, что специалисты вашей фирмы будут периодически давать короткие устные или развернутые комментарии к материалам, которые готовят к печати журналисты. В случае необходимости вы можете обязать себя давать телефонные консультации по сложным юридическим моментам. В некоторых случаях можно искусственно создать ситуацию, когда ваши специалисты делают для редакции что-то безвозмездно. Конечно, речь идёт лишь о частичной безвозмездности, ведь в дальнейшем она предполагает то, что журналисты тоже пойдут вам навстречу и окажут какую-либо неоценимую услугу.

Существует тенденция, что редакции весьма неохотно берут для публикации готовые статьи, которые когда-то написали юристы. Во многом это объясняется тем, что у каждого средства массовой информации имеются свои представления об актуальности материала и свои тематические планы, над разработкой которых заняты редакторы. Поэтому вполне ожидаемо, что подготовленные юристами вашего сервиса статьи этим планам могут не соответствовать. Но для эффективного продвижения вашего сервиса по оказанию юридических услуг эти статьи просто должны оказаться на страницах нужных вам изданий. Как этого добиться? Попытайтесь построить разговор с редакторами несколько иначе. Для начала просто поинтересуйтесь, составили ли они тематический план на ближайшее время. И если ответ на этот вопрос будет положительный, задайте вопрос о том, не предусмотрены ли там статьи на юридические темы. В случае, когда и здесь вы получаете положительный ответ, предложите их написать к тому сроку, который назначит редакция. Вот тогда ваш материал и выйдет в нужной вам газете или в интересном для вас журнале, что значительно добавит вам баллов по шкале так называемой видимости на рынке.

И вовсе необязательно требовать гонорар за статьи или комментарии специалистов в средствах массовой информации. В условиях финансового кризиса редакции и теле-радиостудии резко сократили свои гонорарные фонды, поэтому вполне можно попросить за свою работу не деньги, а такие нужные вам рекламные услуги. Редакция может указать не только фамилию и имя автора, но также и название вашей фирмы, а по возможности, что ещё более желательно, телефоны, адрес сайта или электронной почты. В случае удачного расположения редакции к вашему сервису можно договориться о размещении небольшого рекламного модуля, содержащего информацию о названии компании, краткой характеристике сервиса и контактах. Поддерживать хорошие отношения с журналистами не просто желательно – это необходимо. Причём к своим обязательствам по отношению к ним нужно подходить со всей серьёзностью, и если по какой-либо причине специалист вашей фирмы, взявшийся подготовить материал, не может в нужные сроки этого сделать, в срочном порядке рекомендуйте другого юриста, иначе вы рискуете подвести редакцию и серьёзно подорвать наладившиеся с ней деловые отношения. Очень сложно будет после этого восстановить доверие и солидную деловую репутацию.

В настоящее время проводится бесчисленное количество выставок, конференций, семинаров, которые организуют различные средства массовой информации. Принимайте в них участие, причём желательно не платить за это, а заранее договориться о взаимовыгодном участии, работая,скажем, на стенде какого-либо издания, продвигая его интересы и параллельно свои услуги. Для этого постарайтесь представить свою компанию с самой лучшей стороны.
Если юристы или адвокаты вашей компании успешно участвуют в судебных разбирательствах известных общественных деятелей или чиновников высшего ранга, не скрывайте это. Работайте над формированием имиджа успешного профессионала для одного или нескольких конкретных специалистов вашей фирмы. Нужно рекламировать их лично, указывая их фамилии и добиваясь, чтобы их узнавали именно по фамилии. Делается это с расчётом на то, что автоматически вслед за этим высветится и название фирмы. Прописная истина: чем более громкий и значимый резонанс принимает то дело, которое ведет ваш юрист или адвокат, тем больше внимания ему достанется, соответственно, большая часть этого внимания будет уделена вашему сервису.

В связи со всё более увеличивающейся ролью Интернета в жизни человека, возникает необходимость по максимуму использовать этот замечательный информационный ресурс. Поэтому к совету о том, что нужно как можно чаще участвовать в форумах, вести блоги и сайты, нужно прислушаться. Во всемирной сети, и это уже давно не секрет, есть много сайтов, на которых работают юридические форумы. В режиме онлайн посетители сайта оставляют интересующие их вопросы, а юристы на них отвечают. Часто среди тех, кто оставляет вопросы присутствуют юристы. Словом, это так называемый обмен опытом между юристами. Но что наиболее важно, так это то, что, общаясь на форумах, юристы часто находят для себя клиентов, продвигают себя и свою фирму, в которой работают. Иногда посетители сами предлагают ответившим им юристам поработать на них: например, помочь в суде. Не стоит игнорировать юристам и такие ресурсы интернета, как социальные сети. Наиболее известные из них - "Одноклассники" и "ВКонтакте". Сегодня это, пожалуй, самые посещаемые сайты Рунета. Даже давние знакомые или одноклассники юриста вашей фирмы, найдя его в данном ресурсе, могут предложить поработать ему на них, представляя интересы в суде или выполняя экспертизу какого-либо спорного договора.

В деле продвижения юридических услуг не стоит полагаться исключительно на так называемое «сарафанное радио». Таким причудливым термином обозначается простой по сути метод распространения информации о своей фирме через тех, кто уже является вашими клиентами и полностью доволен работой с вами. Состоит он в том, что они просто говорят о вас своим знакомым, рекомендуют им вашу фирму. В результате вы получаете новых клиентов. Однако этот метод может работать лишь определенное время. Полагаться только на него как на единственный способ привлечения новых клиентов категорически не рекомендуется. Нужно применять и другие технологии по привлечению новых клиентов и удерживанию позиций на рынке юридических услуг.